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五一小长假农村市场手机销售火爆家电卖场冷清

| 2020-11-22

  五一小长假,很多消费者结伴出游。与各个旅游景点爆棚的火热相比,农村家电市场显得无比冷清。从5月1日至5月3日,笔者多次走访怀化周边多个家电卖场和家电专卖店发现,五一假期商家不遗余力地开展促销,但除了手机卖场人气火爆外,家电卖场的消费者寥寥无几。

  为什么家电卖场的人那么少?笔者与多个卖场促销人员沟通交流后得到的答案大多是,“五一假期大家都去旅游了;上午大家都在忙,没时间;人都外出打工去了”等借口掩饰,难以否认的是,家电市场遇冷的2019年Q2季度里,在农村家电市场,节假日促销并没有刺激家电产品销量。笔者走访的多个家电销售平台中,大多为家电专卖店。部分是农工商家电卖场。据了解,家电产品的降价力度多则1000元,少则几百元。其中,洗衣机和空调的活动力度较大,不仅有价格优惠,还有礼品相送。但似乎这些“优惠力度”并没有吸引大家进店咨询,更别说达成销售了。

  2019年家电市场是否真的那么冷?笔者与相关家电业内人士沟通交流后了解,五一期间,并非只有农村家电市场增速放缓,造成这样的情况是多因素造成的。一是房地产业萧条,令新购家电的人减少;二是经济的快速增长,部分家电市场的增长看到天花板;三是刺激政策逐步退出与用户更换家电需求不强烈。虽然新一轮家电节能补贴政策已在北京开启优惠活动,但还未推广到国内其它地方,对家电企业和家电市场的销量拉动情况甚微。

  当前农村家电市场低迷的情况,不是用户的消费能力出了问题,而是家电企业并未瞄准并迎合大量返乡创业群体的需求和变化,还在继续坚守老一套的经营习惯。笔者认为,随着新老消费者的更替,家电企业需要重新定义农村消费市场,对这一市场进行进一步拓展和挖掘,需要对症下药才能“改善病情”。今年下半年,无论是国货还是外资品牌都需要转变思维,依据大数据分析用户真正需求,进一步深耕农村与三四级市场,或能找到新的增长点。

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